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定制家具的消费主体在80、90后人群，可以说定制家具非常符合他们的需求和审美，在房价居高不下的时代里，房子是寸土寸金，要利用好每一寸土地，还得是好的规划和设计，那么在自己设计方面的相关知识不完善情况下，定制家具是非常好的一种选择。90后的追求个性化的性格中，无疑还得是定制家具。

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定制家具营销软硬兼施

软性条件包括话术，活动，技巧和热情等。当然在掌握消费者心理情况下，想做好定制家具营销其实并不困难，如果还没有很好的掌握消费者心理，可以通过聊天探知，如果消费者对活动比较感兴趣，可以介绍很多定制套餐等相信更容易迎合消费者。

有了服务，品质是主要

经调查发现，90后消费主要观念不仅需要时尚，更要品质。这是他们的一个心理特征，已经不再对低价看重，东西要好才是他们需要的，想象一下高达数千元的手机在90后人群里的普及率远高于2-3千元左右的。说明在营销中，将自己的产品优质化，趋向高端化，更容易俘获消费者芳心。

给消费者留下个好印象

交易过程就是沟通，交易之前就像谈恋爱，也可能是消费者在门店中多看了你一眼，如果你的产品有吸引他的地方，那么，机会来了，扩大你的优势，即使交谈中不理想，或消费者想要离开，那就给他留个好印象吧。如果你发现总是别人的店总有人光顾，而你的廖无人烟，那么一定是你自身的问题，这种情况首先找出问题是唯一该做的。

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